Der Verkauf einer Immobilie ist ein wichtiger Schritt, und in Bozen kann ein Fehler in der Anfangsphase aufgrund der aktuellen Quadratmeterpreise teuer werden. In über 35 Jahren Berufserfahrung haben wir viele Fehler gesehen, aber fünf davon treten immer wieder auf. Sie finden diese unten aufgeführt, damit Sie sie vermeiden können.
1. Den falschen Angebotspreis wählen
„Setzen wir einen höheren Preis an, senken können wir ihn später immer noch.“ Das hören wir oft. Leider ist dies der schnellste Weg, eine Immobilie am Markt zu „verbrennen“. Die Käufer von heute sind gut informiert: Sie kennen die Werte der verschiedenen Stadtteile und ignorieren Angebote mit Preisen, die nicht marktgerecht sind. Die Immobilie bleibt monatelang unverkauft. Und wenn der Preis schließlich sinkt, wirkt das Objekt in den Augen des Marktes bereits veraltet oder problematisch: Die Angebote fallen dann noch niedriger aus.
2. Das Grundbuch sowie die städtebauliche und katastermäßige Konformität nicht sofort prüfen
In Südtirol haben wir das Grundbuchsystem, das strenger und präziser ist als das im restlichen Italien übliche System: ein zusätzliches Instrument, das uns schützt. Es muss jedoch rechtzeitig eingesehen werden. Eine nicht genehmigte Veranda, ein Grundriss, der nicht dem Ist-Zustand entspricht, oder eine Landesbindung können den Verkauf blockieren. Ohne Katasterkonformität beurkundet der Notar den Kaufvertrag nicht. Daher ist noch vor der Käufersuche eine vollständige Prüfung von Grundbuch, Kataster und Gemeinde erforderlich. Ein Problem erst am Tag vor der notariellen Beurkundung zu entdecken, ist der denkbar schlechteste Zeitpunkt.
3. Die Immobilie falsch präsentieren
Menschen kaufen nicht nur Wände: Sie stellen sich das Leben vor, das sie in diesem Haus führen werden. Dunkle Handyfotos, unordentliche Zimmer und im Wohnzimmer herumliegende Gegenstände werten die Wohnung ab. Sorgen Sie vor den Aufnahmen für Ordnung, schaffen Sie Platz, entfernen Sie zu persönliche Gegenstände und lassen Sie natürliches Licht herein. Im Internet entscheidet sich der erste Eindruck innerhalb weniger Sekunden.
4. Landesbindungen oder wohnungseigentumsrechtliche Einschränkungen verschweigen
Eine konventionierte Wohnung? Außerordentliche Instandhaltungsarbeiten, die bereits von der Eigentümerversammlung beschlossen wurden? Solche Fakten zu verschweigen in der Hoffnung, dass der Käufer es nicht bemerkt, zahlt sich nie aus. Wenn die Bindung oder die Kosten mitten in den Verhandlungen ans Licht kommen, verliert der Käufer das Vertrauen: Er wird einen Preisnachlass fordern oder vom Kauf zurücktreten. Transparenz zahlt sich auf lange Sicht immer aus.
5. Besichtigungen durchführen, ohne die Interessenten vorab zu selektieren
Privat zu verkaufen bedeutet, jedem die Tür zu öffnen, der auf eine Anzeige antwortet. Aber wie viele können die Immobilie tatsächlich kaufen? Das Risiko besteht darin, Samstage und Sonntage mit Schaulustigen zu verschwenden oder mit Personen, die ihre Kreditwürdigkeit noch nicht bei der Bank geprüft haben. Ein Hinweis von Fachleuten: Zum Zeitpunkt der Besichtigung hat noch kein Käufer eine Kreditzusage; diese erfolgt erst eineinhalb bis zwei Monate nach Einreichung der Unterlagen. Daher werden Kaufangebote unter dem Vorbehalt der Finanzierung abgegeben: Sie sind nur gültig, wenn die Bank den Kredit gewährt. Eine Vorauswahl macht jedoch den Unterschied zwischen einer nützlichen Besichtigung und einem verlorenen Nachmittag.
Möchten Sie in Bozen stressfrei und zum marktgerechten Preis verkaufen?
Diese Fehler allein zu vermeiden, ist nicht einfach. Es erfordert Zeit, technisches Fachwissen und eine emotionale Distanz, die jemand, der sein eigenes Zuhause liebt, oft nicht aufbringen kann: Ein Außenstehender sieht die Dinge objektiver. Genau das ist unsere Aufgabe: Wir prüfen vorab alle Unterlagen, damit es bei der notariellen Beurkundung keine Überraschungen gibt, und bewerten die Immobilie auf Basis der tatsächlichen Verkaufspreise in der Gegend.
Denken Sie über einen Verkauf nach? Kontaktieren Sie uns für eine kostenlose professionelle Bewertung Ihrer Immobilie.
