Vendere casa è un passo importante, e a Bolzano, con i prezzi al metro quadro che abbiamo, un errore nelle prime fasi può costare caro. In oltre 35 anni di lavoro ne abbiamo visti tanti di errori, ma cinque ritornano di continuo. Li trovi qui sotto, così puoi evitarli.
1. Sbagliare il prezzo di partenza
“Mettiamo un prezzo più alto, a scendere si fa sempre in tempo.” Lo sentiamo dire spesso. Peccato che sia il modo più rapido per bruciare un immobile sul mercato. Gli acquirenti oggi sono informati: conoscono i valori delle diverse zone della città, e davanti a un prezzo fuori mercato passano oltre. La casa resta invenduta per mesi. E quando il prezzo scende, agli occhi del mercato l’immobile sembra ormai vecchio o problematico: le offerte arrivano ancora più basse.
2. Non verificare subito il Libro Fondiario e la conformità urbanistica e catastale
In Alto Adige abbiamo il sistema tavolare, più rigoroso e preciso di quello in uso nel resto d’Italia: uno strumento in più che ci tutela. Ma va consultato per tempo. Una veranda non sanata, una planimetria che non corrisponde allo stato di fatto o un Vincolo Provinciale possono bloccare la vendita. E senza la conformità catastale il notaio non stipula l’atto. Per questo, prima ancora di cercare un acquirente, serve un controllo completo su Tavolare, Catasto e Comune. Scoprire un problema il giorno prima del rogito è il momento peggiore possibile.
3. Presentare la casa nel modo sbagliato
Le persone non comprano solo muri: si immaginano la vita che faranno in quella casa. Foto scure fatte con il cellulare, stanze in disordine e oggetti sparsi in soggiorno penalizzano l’appartamento. Prima delle foto metti in ordine, libera gli spazi, togli gli oggetti troppo personali e lascia entrare la luce naturale. Sul web la prima impressione si decide in pochi secondi.
4. Nascondere i vincoli provinciali o condominiali
Un appartamento convenzionato? Lavori straordinari già approvati dall’assemblea? Nasconderlo sperando che l’acquirente non se ne accorga non paga mai. Se il vincolo o la spesa saltano fuori a metà trattativa, l’acquirente perde fiducia: chiederà uno sconto o si tirerà indietro. La trasparenza, alla lunga, conviene sempre.
5. Gestire le visite senza selezionare i clienti
Vendere da privato significa aprire la porta di casa a chiunque risponda a un annuncio. Ma quanti possono davvero comprarla? Il rischio è perdere sabati e domeniche con i curiosi, o con chi non ha ancora verificato in banca la propria capacità di ottenere un mutuo. Una precisazione da addetti ai lavori: al momento della visita nessun acquirente ha già l’approvazione del mutuo, che arriva un mese e mezzo o due dopo la presentazione dei documenti. Per questo le proposte d’acquisto si fanno subordinate al mutuo: valgono solo se la banca lo concede. Una prima selezione, però, fa la differenza tra una visita utile e un pomeriggio perso.
Vuoi vendere a Bolzano senza stress e al giusto valore?
Evitare questi errori da soli non è facile. Serve tempo, servono competenze tecniche e serve un distacco emotivo che chi ama la propria casa spesso non può avere: un occhio esterno vede le cose con più obiettività. Il nostro lavoro è proprio questo: verifichiamo in anticipo tutti i documenti, così al rogito non ci sono sorprese, e stimiamo la casa sui reali prezzi di compravendita della zona.
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